La négociation : Un peu de psychologie pour les pros qui veulent apprendre à négocier

Combalbert Laurent ; Deluz Damien

Éditeur : Dunod

Collection / Série : Les carnets Soft Skills

Prix de vente au public (TTC) : 18.90€

Livre imprimé

224 pages ; 21,5 x 14 cm ; broché

ISBN 978-2-10-086941-1

EAN 9782100869411

Résumé :

Les soft skills sont essentielles en entreprise, tant pour se faire une place que pour progresser. Parmi elles, la négociation est

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Résumé :

Les soft skills sont essentielles en entreprise, tant pour se faire une place que pour progresser. Parmi elles, la négociation est omniprésente. Mais alors, comment bien négocier ? Quelle posture adopter ? Que se passe-t-il en nous lors d’une négociation ?

En s’appuyant sur les perspectives croisées d’un expert du RAID et d’un psychologue, ce livre décrypte la négociation, compétence incontournable dans le monde professionnel, afin de vous aider à en maîtriser les rouages. Que ce soit pour discuter de sujets comme le salaire ou gérer des conflits quotidiens, découvrez les enjeux de la préparation et de la conduite de la négociation, ainsi que les leçons d’expériences et de résilience à en tirer.

Divisé en trois parties, cet ouvrage aborde la préparation de la négociation, sa conduite et la gestion de ses résultats. Enrichi d'exemples et de conseils pratiques, il vous permettra de maîtriser l'art de la négociation et d'atteindre vos objectifs avec assurance.

Découvrez les secrets des meilleurs négociateurs et transformez chaque interaction en une opportunité de succès !

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